“O projeto da SONNE mudou a cultura da empresa. Internamente, as pessoas entenderam a relevância de trabalhar o conceito de marca aplicado ao mercado de carnes, até então apenas uma commodity. Isso entrou no DNA da organização.”

 

Renato Costa, presidente da divisão de carnes da JBS

Até a JBS | FRIBOI mudar tudo, comprar carne em um supermercado era apenas isto: comparar bandejas, preços e cortes e então escolher. A decisão da empresa de aplicar a esse segmento os conceitos clássicos de marca, cadeia de valor e diferenciação foi um marco no setor e posicionou-a em outro patamar em relação à concorrência. Porém, para o consumidor final, ainda era difícil perceber as diferenças entre as marcas sob o guarda-chuva Friboi, afastando a empresa dos resultados esperados. A missão da SONNE era trabalhar na melhor segmentação das marcas Friboi de tal modo que, diante de uma gôndola de loja, o cliente soubesse exatamente o que estava levando para casa. No entanto, à medida que o trabalho avançou, a SONNE mostrou à gestão da empresa que não seria possível construir uma nova arquitetura de marca sem um mergulho profundo no negócio. Seria necessário também um entendimento amplo dos canais de venda e da originação das carnes processadas pela JBS | FRIBOI. Assim foi feito e, ao final do percurso, coube à SONNE também o redesenho da marca, visando melhorar sua visibilidade em todas as plataformas – inclusive a digital. Os três pilares do ABOVE ALL©, gestão, marketing e design, foram endereçados ao longo de 26 meses de trabalho. Por sua abrangência, o case JBS-SONNE tornou-se conhecido mesmo entre gestores de outras áreas de negócio.

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