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“Todos os meses fazíamos reuniões com os funcionários e mostrávamos os números. Ficava evidente: estávamos saindo do sufoco. Naquele ano, 2015, a SONNE salvou nossa empresa.”

Atílio Barbosa, sócio diretor da Medcel

 A Medcel foi fundada em 2005 com o objetivo de preparar médicos recém-formados para o exame da residência, para muitos mais temido que o próprio vestibular. Seu fundador, o médico Atílio Barbosa, tinha a exata noção das dores e dos desafios dos jovens médicos e montou seu cursinho sob medida para atender a esse público tão específico. Deu tão certo que nos primeiros quatro anos a empresa, mesmo tendo um concorrente forte, expandiu seus negócios a um ritmo anual de 100%. E seguiu crescendo a taxas de dois dígitos até 2014 – quando, pela primeira vez, seu faturamento recuou. O ano de 2015, com a crise brasileira já mostrando sua face, encontrou os funcionários da Medcel inseguros e desmotivados, apostando no declínio da empresa. A SONNE conduziu inicialmente um estudo exploratório com a equipe interna e clientes e, empregando técnicas precisas de análise, chegou ao diagnóstico de que os problemas estavam nas áreas comercial e de estratégia. Com recomendações certeiras, como ajustar a proposta de valor de seus produtos e resgatar seu propósito, para, à luz dele, buscar novos mercados, a SONNE contribuiu para que a empresa se reerguesse em tempo recorde. No segundo semestre de 2015, apenas seis meses após a chegada da SONNE, a Medcel apresentou crescimento de 70% em relação ao mesmo período do ano anterior, e não mais parou de crescer.

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