Medcel
“Em 2015, quando saí para ‘vender’ parte da empresa, a consultoria esteve ao nosso lado cuidando da gestão e manteve os números estáveis na minha ausência. A SONNE é parte da grande vitória que obtivemos!”
Dr. Atílio Barbosa, Fundador da Medcel
sobre o case
A Medcel foi fundada em 2005 com o objetivo de preparar médicos recém-formados para o exame da residência, para muitos deles mais temido que o próprio vestibular. Seu fundador, o médico Atílio Barbosa, tinha a exata noção das dores e dos desafios dos jovens médicos e montou seu cursinho sob medida para atender a esse público tão específico. Deu tão certo que nos primeiros quatro anos a empresa, mesmo tendo um concorrente forte, expandiu seus negócios a um ritmo anual de 100%. E seguiu crescendo a taxas de dois dígitos até 2014 – quando, pela primeira vez, seu faturamento recuou. O ano de 2015, com a crise brasileira já mostrando sua face, encontrou os funcionários da Medcel inseguros e desmotivados, apostando no declínio da empresa.
A SONNE conduziu inicialmente um estudo exploratório com a equipe interna e clientes e, empregando técnicas precisas de análise, chegou ao diagnóstico de que os problemas estavam nas áreas comercial e de estratégia. Com recomendações certeiras, como ajustar a proposta de valor de seus produtos e resgatar seu propósito, para, à luz dele, buscar novos mercados, a SONNE contribuiu para que a empresa se reerguesse em tempo recorde.
Desafio
O principal desafio foi tornar a Medcel uma empresa gestora de conhecimento, reerguê-la durante um período turbulento, evidenciando a qualidade dos produtos e reorganizando os processos de gestão, principalmente enfrentando a quebra de expectativas com o faturamento que pela primeira vez havia recuado, em 2015.
Entregas
Conhecimento
Estratégia
Gestão
Marketing (e Vendas)
Design
Implementação (e Gerenciamento)
Resultados
No segundo semestre de 2015, apenas seis meses após o início do projeto, a Medcel apresentou crescimento de 70% em relação ao mesmo período do ano anterior, e não mais parou de crescer.
“Em agosto de 2019, a Medcel fez seu IPO na Bolsa de Valores de Nova York. Somos a quinta empresa brasileira a fazer isso até hoje. Para nós, fundadores, foi um momento grandioso, inesquecível: o ápice do sonho empreendedor que mobilizou a mim e a minha sócia, Sandy, ao longo de toda a nossa vida. Temos uma empresa lucrativa, auditada e capaz de despertar o interesse do investidor em Bolsa. A contribuição da SONNE foi fundamental para essa grande conquista. Foi a SONNE que fez a marca Medcel! Em 2015, quando saí para ‘vender’ parte da empresa, a consultoria esteve ao nosso lado cuidando da gestão e manteve os números estáveis na minha ausência. A SONNE é parte da grande vitória que obtivemos!”.
Dr. Atílio Barbosa, Fundador da MEDCEL.
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