SUGESTÕES PARA VENDER BEM A SUA EMPRESA
Este trabalho destina-se aos empresários que estejam pensando em vender seu negócio, total ou parcialmente.
Foi escrito por um advogado especialista em fusões e aquisições que conduziu mais de 180 transações bem-sucedidas. A partir da sua experiência, foram listadas sugestões para aqueles que quiserem vender bem sua empresa.
Essas recomendações não são exaustivas – certamente existirão outras para cada caso específico. As sugestões que você encontrará aqui são aplicáveis a quase todos os casos.
Quem quiser fazer um bom negócio, deve conhecê-las.
CONTRATE UM ASSESSOR FINANCEIRO
Um assessor financeiro é fundamental pelas seguintes razões:
- Ajudará você a avaliar o seu negócio realisticamente;
- Tentará encontrar mais de um interessado na sua empresa, criando uma competição saudável;
- Mostrará como potenciais compradores provavelmente enxergarão sua empresa;
- Preservará você nas negociações.
PREPARE A SUA CONTABILIDADE
É fundamental ter a contabilidade em ordem. O balanço não precisa ser auditado, mas precisa espelhar a realidade da empresa. As receitas, despesas e resultados precisam estar fielmente contabilizados.
ENVOLVA UM ADVOGADO ESPECIALIZADO
Verifique se o advogado especializado terá disponibilidade para acompanhá-lo em todas as fases do projeto. Conheça a equipe que cuidará de você e pergunte qual será o envolvimento de cada um.
DESCUBRA SEUS PONTOS FRÁGEIS
Existem várias circunstâncias comuns na rotina de uma empresa que pouco atrapalham o seu dia a dia, mas podem se tornar um sério obstáculo para a conclusão de um negócio.
ENTENDA O NÍVEL DE RESPONSABILIDADE DO CONTRATO (NRC)
Via de regra, o proprietário da empresa responde perante o comprador/investidor pelas contingências passadas da empresa (impostos, reclamações trabalhistas etc.).
DESCUBRA O SEU GRAU DE APTIDÃO PARA A TRANSAÇÃO (GAT)
As empresas possuem um grau de aptidão maior ou menor para a transação conforme o ramo em que atuam, o preço que o proprietário tem em mente e as dificuldades para concluir o negócio.
ENTENDA A DIFERENÇA ENTRE VENDER E SE ASSOCIAR
Uma das decisões mais importantes é escolher entre sair completamente do negócio (venda de 100%) ou restar com uma participação na empresa investida/vendida.
NÃO TENHA PRESSA
A pressa nunca favorece o vendedor. Demonstra ansiedade e pode fazer com que o comprador demore ainda mais.
NÃO SE ESQUEÇA DO SEU NEGÓCIO
Um processo de venda toma muito tempo e atenção. Não se esqueça do seu negócio durante esse tempo – se ele for prejudicado, o comprador pode desistir da transação ou pedir uma redução do preço.
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