A SONNE NÃO realiza projetos com escopo de trabalho em outras frentes e temas, tais como: compliance, logística, tecnologia, governança, finanças, entre outras que não estejam listadas na nossa página “Soluções” do site.

Os diferenciais da SONNE em comparação a outras consultorias de planejamento estratégico são:

1 – Atuamos de maneira ágil e sistêmica por meio de conceito e metodologia proprietário denominado ABOVE ALL©, que está representado graficamente abaixo. Isso possibilita aos nossos clientes centralizar suas decisões para todas as frentes estratégicas em uma única contratação, de confiança e sem conflito de interesses.

2 – Implementamos aquilo que planejamos, ou seja, levamos a cabo e fazemos acontecer na prática a estratégia e seus desdobramentos até impactar os clientes e consumidores dos nossos clientes.

3 – Oferecemos serviços adequados a cada necessidade e contexto empresarial apresentados na página “Soluções” com valores de investimento muito mais atrativos que os praticados pelas consultorias multinacionais. Além disso, podemos dividir parte dos riscos e resultados ao final dos nossos projetos.

A SONNE NÃO é focada em uma indústria ou segmento específico. Nossas especialidades são universais, vitais e inerentes a qualquer empresa, tendo em vista que desenvolvemos trabalhos dos mais variados escopos dentro de nossas especialidades em setores diversos, tais como: advocacia, agronegócio, alimentos e bebidas, arquitetura e decoração, automotivo, aviação civil e empresarial, beleza e estética, consultoria e serviços especializados, cosméticos e dermocosméticos, educação, esporte, farmacêutica, hotelaria, incentivos e eventos, instrumentos de escrita, moda, oftalmologia, odontologia, papel & celulose, petroquímica, resorts & spas, seguros, varejo, viagem e turismo.

Ao longo dos projetos de consultoria da SONNE nós:

• Utilizaremos conceito, metodologias e ferramentas proprietárias – exclusivas
• Desafiaremos mitos, verdades e paradigmas da sua empresa ou da sua indústria
• Destilaremos a vocação da empresa
• Compreenderemos os porquês
• Identificaremos os ativos, alavancadores, gaps, competências, forças e fraquezas e suas correlações
• Proporemos movimentos estratégicos claros e lógicos
• Conjecturaremos teses não lineares em relação ao passado e ao presente
• Construiremos cenários futuros e aplicaremos julgamento em meio à incerteza e à complexidade intrínseca de qualquer planejamento estratégico
• Faremos recomendações claras e objetivas, independentemente de consenso
• Atuaremos de maneira independente e sem conflitos de interesses
• Abordaremos nossas reflexões de maneira sistêmica, extrapolada e livre de vícios

Ao longo dos projetos de consultoria da SONNE NÃO espere que nós:

• Contratemos outros prestadores de serviços em nome da sua empresa
• Realizemos cogestão do seu negócio
• Realizemos qualquer tipo de feedback individual para sócios e executivos sobre seu trabalho na empresa
• Auditemos e supervisionemos indicadores de resultado
• Ensinemos ou conheçamos mais que você e os demais executivos sobre sua empresa e seu mercado de atuação
• Debatamos questões acerca de temas relacionados à microgestão ou a outros temas técnicos do seu negócio
• Executemos atividades de rotina, táticas e operacionais do seu negócio
• Tomemos decisões em seu lugar em nome dos seus executivos ou de terceiros
• Negociemos e sejamos remunerados por qualquer tipo de atividade alheia à nossa proposta comercial e detalhada no nosso contrato de prestação de serviços
• Captemos investimentos diretos ou indiretos para sua empresa
• Permitamos qualquer ingerência sobre o nosso conceito, metodologias e ferramentas proprietárias – inclusive por terceiros ou outros consultores

As características comuns da maioria das empresas que contratam a SONNE estão relacionadas a aspectos da empresa e de sua liderança. São em geral empresas de médio e grande porte, familiares, que se encontram entre a segunda e a terceira geração, ou multinacionais. Em ambos os casos possuem uma liderança – sócios, CEO e diretores com autonomia total para decidir sobre suas contratações de serviços especializados, sem a necessidade de justificativas ou de escolha por empresas internacionais.

A dedicação de tempo demandada dos sócios, CEO e diretores em um projeto da SONNE varia de acordo com a solução contratada e o escopo de cada projeto. Em linhas gerais, como possuímos metodologia aplicada do início à entrega final e nossos projetos funcionam em modelo ágil e sistêmico, os líderes e patrocinadores do projeto devem ter em mente que precisarão investir entre 1,5 e 3 horas por semana em reuniões e atividades das quais participarão obrigatoriamente no caso da “consultoria completa” e “sob encomenda”. Os projetos de imersão demandam em geral dois dias inteiros para o retiro e outro dia de workshop para conclusão do trabalho.

NÃO. Não será preciso estruturar nada previamente em termos de planejamento estratégico, nem concluir qualquer planejamento estratégico relacionado à história da empresa. A grande maioria das empresas não tem expertise e nunca contratou uma consultoria de planejamento estratégico. Na maioria dos casos, nos deparamos com um modelo financeiro ou um orçamento que é usado como referência para a estratégia da empresa; e, em muitos casos, nem sequer isso existe de forma estruturada e implementada. Portanto, estamos acostumados a fazer tudo a partir do ZERO.

NÃO. Não é preciso ter um profissional responsável por planejamento estratégico na empresa. O que é fundamental e de que não abrimos mão é que os sócios, CEO e diretores estejam envolvidos. Não é necessário que estejam envolvidos ativamente durante todo o tempo, mas é importante designar uma figura central a capitanear o projeto. Existe também o papel de líder de projeto, que será desempenhado pelo responsável por interagir diariamente com o líder de projeto da SONNE para fazer as coisas acontecerem conforme a metodologia e as atividades semanais. Essas são as duas e únicas figuras obrigatórias em qualquer projeto da SONNE dentro da empresa cliente.

Dono, fundador ou herdeiro
– Aumentar o EBITDA e o lucro
– Garantir o crescimento do faturamento
– Perpetuar a marca e a empresa
– Planejar o futuro da empresa
– Profissionalizar a gestão

Gestor executivo – C-level ou diretor
– Aumentar o EBITDA e o lucro
– Deixar sua marca na história da empresa
– Garantir resultado para os acionistas
– Planejar o futuro da empresa
– Reforçar ou criar uma cultura organizacional

Gestor de marketing, branding ou vendas
– Aumentar a participação de mercado e a receita
– Aumentar o reconhecimento da marca da empresa
– Garantir o ROI sobre os investimentos
– Planejar vendas e campanhas de marketing

Gestor de recursos humanos ou gente & gestão
– Atração, retenção e desenvolvimento de talentos
– Clima organizacional
– Performance individual e de equipes
– Plano de carreira
– Propósito, valores e princípios

Gestor de pesquisa, inteligência de mercado ou inovação
– Estruturar, disseminar e preservar o conhecimento da empresa
– Analisar e alimentar as outras áreas da empresa com dados e informações
– Criar e implementar inovações que produzam resultados
– Analisar e compreender as tendências de mercado
– Analisar e compreender o comportamento dos clientes/consumidores

A SONNE oferece os três tipos distintos de serviços especializados apresentados na página “Serviços” do site. São três modalidades de consultoria estratégica – uma no formato de “imersão”, a segunda “sob encomenda”, e a terceira, definida como “completa”. O que distingue essencialmente as modalidades de consultoria são: o tempo do trabalho, o escopo em termos de especialidades e temas abordados, e o investimento. A implementação dos projetos pode ser contratada nas três modalidades de consultoria bem como de forma independente, ou seja, para a execução de planos existentes.

O modus operandi da SONNE, ou seja, como atuamos, pode ser definido com base em dois conceitos: LEAN – que é a base do AGILE; e SYSTEM DYNAMICS. Na prática, isso significa que buscamos minimizar os riscos, ao mesmo tempo que perseguimos resultados mensuráveis e maximização do valor percebido pelos clientes ao longo de todo o processo. Entregamos cada iniciativa no menor espaço de tempo viável. Além disso, nossas recomendações e julgamentos estão baseados no ecossistema do qual a empresa faz parte e nela própria como um todo.

O valor do investimento em cada solução oferecida pela SONNE varia com base em alguns critérios bastante objetivos, quais sejam:
– Tempo (atrelado ao número de horas alocadas e em dias, semanas ou meses de projeto)
– Complexidade (atrelado ao número de variáveis e horizonte de tempo dos cenários conjecturados no projeto)
– Dificuldade (atrelado ao esforço e a iniciativas necessárias ao longo do projeto)
– Escopo (atrelado ao número de especialidades e a seus respectivos temas contemplados no projeto)
– Risco (atrelado à divisão entre os honorários fixos e ao potencial de variável do projeto – quando acordado previamente)

Na SONNE, cada proposta comercial é customizada e apresentada com base nesse conjunto de critérios para ser validada e aprovada pelo cliente, antes do início de qualquer projeto.

Recomendamos a todos os clientes a contratação de um diagnóstico que proporcionará o entendimento sobre a necessidade de cada empresa e, consequentemente, a solução SONNE mais adequada para cada empresa. Independentemente disso, podemos fazer nossa recomendação com base nas conversas iniciais com os sócios, CEO e diretores da empresa, somando às demandas e problemas apresentados a nossa expertise e o nosso histórico em dezenas de outros projetos de consultoria.

Os projetos da SONNE começam a gerar resultados práticos logo após a primeira reunião, pois nosso trabalho de consultoria desafia o status quo e impulsiona as pessoas envolvidas a deixarem a sua zona de conforto a cada reunião. Metodologicamente mais e mais pessoas passam a ser impactadas pelo processo, pelas análises, pelas ações, pelas decisões, etc. e, assim, se inicia um ciclo virtuoso de transformação e crescimento profissional e empresarial. Os resultados mensuráveis não tardam a ser comprovados, sendo certo que a variação dos indicadores de performance está diretamente ligada ao envolvimento e ao engajamento dos sócios, CEO e diretores no projeto. Resultados além das expectativas e do histórico de cada empresa surgem, em linhas gerais entre 9 e 12 meses de projeto, mas não há garantias em virtude de questões imponderáveis e incontroláveis, tanto pela SONNE quanto pelo cliente.